临近2025年底，海外广告行业的焦点无疑聚集在各大媒体平台即将到来的政策洗牌上。Meta（Facebook）与Google的媒体返点政策，如同悬在广告代理商与广告主头上的“达摩克利斯之剑”，直接牵动着代理商的利润模型与游戏、电商、工具等出海企业的买量成本。

近日，行业垂直媒体“大声出海”发布的两篇关于2026年平台返点政策可能继续收紧的文章，在从业者社群中引发了激烈讨论与深切忧虑。为此，我们专访了“大声出海”主理人、拥有丰富一线投放经验的GoodyAds（谷得易）优化师大海，其团队服务超600款全球应用，旨在为我们解读变局、探寻出路。

采访实录

编辑：您对于明年Meta（Facebook）和Google的媒体政策如何预判？

GoodyAds大海：其实也谈不上预判了，我们在近期通过“大声出海”公众号发布了两篇关于Meta、Google最新返点政策的文章相信行业从业者已经关注到了，社群里也有很活跃的讨论。Meta在2026年将继续下调代理商返点，且不分直客与非直客；Google将取消所有新客返点，在明年将没有任何返点的激励。不管最终媒体平台如何决策，我认为媒体返点政策的收紧是必然趋势。

编辑：近三年Meta（Facebook）、Google返点政策都在持续下调，2025年初Meta也将一直沿用很多年的返点政策进行了调整，给行业带来了很大的冲击；Google也早就没有了非新客返点。您认为这背后的原因是什么？

GoodyAds大海：我认为重要的原因有三点：其一，Meta（Facebook）、Google的广告团队都需要以“利益最大化”作为第一原则去设定返点政策，Meta和Google要用更多的资金去投入到AI布局当中，Meta计划在2026年资本支出超1000亿美元，这一数字相比2025年增加了300亿美元以上。另外，数据报告显示，剔除世界杯、奥运会等大型赛事的影响，2026年的广告支出增长预期仅为“温和”。媒体平台更需要精打细算，优化自身的利润结构；

其二，Meta和Google借助多年的代理商合作模式，已经完成了品牌落地和市场营销，给代理商的返点政策某种程度上相当于市场营销的费用。截止目前，Meta和Google在中国基本上成为游戏、应用、电商以及其他外贸企业海外推广的必选渠道；

其三，客户结构的变化，大部分代理商逐渐以中小客户为主且市场上的纯新客数量也逐渐瓶颈，广告消耗占比最大的SKA、KA级别客户也都集中在了媒体直客团队。

编辑：Meta（Facebook）、Google返点政策调整我们无法干预，那么面对这样的变局作为代理商或者广告主该如何应对呢？

GoodyAds大海：我们一直和服务团队强调，我们不做“流量搬运工”和“返点套利者”的角色，而是作为广告主的“价值创造者”和“生态赋能者”。

一方面我们不依赖于国内代理商返点户，与海外媒体直接合作，三不限账户消耗更稳定、起量更迅速。同时，除了Facebook、Google大媒体一站式代投服务外，我们为适合的客户匹配了补量媒体，例如NewsBreak、SmartNews、Bigo、Bing等获取更多优质用户；

另外一方面，我们专门组建团队为游戏、电商、工具产品提供海外内容营销，阵地包括社区运营（Reddit、Quora）、社群运营（Facebook群组）、垂直博客，这些媒体的内容运营、粉丝运营对于产品口碑和SEO都有长线的价值；

最为重要的是代投与素材，我们建立了系统的素材标签体系，记录每套素材的类型、玩法、风格等多维度，通过数据分析找出高效元素的组合，这是我们至少五年的代投沉淀和方法。在此基础上，我们团队会和广告主紧密协同，在素材与回收方面实时沟通，将付费成本、社媒评论反哺到产品端的站内活动和付费设置上，帮助产品本身的提升。这也就是所谓刚才提到的“价值创造者”和“生态赋能者”。

编辑：了解到GoodyAds（谷得易）在行业赋能这件事上也做了很多事情，不仅是帮助产品拓客增长，还为行业从业者提供培训和知识。我也进到了社群，关于海外广告的讨论也非常专业，是怎么做到这么垂直？热度还这么高呢？

GoodyAds大海：总而言之，我觉得更多是行业从业者对海外投放相内容的迫切需要。我们社群里不仅有我们自己优化师、素材师去回答问题，也有很多来自甲方的产品、优化、媒介去互动，其中不乏行业大咖。

另外，“大声出海”公众号每周2-3条内容更新，行业热点、媒体解读、投放技巧、品类洞察等话题也会转发到社群里，给大家“抛砖引玉”，这也是我们社群交流氛围好的一个原因。未来，随着全球广告环境日趋复杂，这种资源+服务+知识共享的全链路模式，或将成为出海营销服务的新标准。

了解更多出海营销干货，可访问谷得易GoodyAds官网：www.goodyclick.com